Le IMMO-SUCCÈS du
mois de mars 2008
La confiance en soi
Il
est impensable d’exercer ce métier sans cette qualité.
Cela en prend pour oser sonner à une porte d’un AVPP…
Cela en prend pour oser appeler un « expiré »…
Cela en prend pour justifier notre rétribution et inscrire à
un taux de 7%…
Cela en prend pour obtenir une offre raisonnable…
Cela en prend pour faire accepter une offre raisonnable…
Sommes-nous des champions de confiance en soi dans ce métier
? Oups ! j’en doute…
Je constate, en effet, lors des conférences que je prononce,
ou dans le cadre des entrevues de coaching et autres
conversations que j’ai avec des collègues du métier, que la
confiance en soi représente l’une de nos plus grandes
faiblesses. Et ce, même pour des agents très performants
qui font face à certains défis. Comment expliquer ce
phénomène ? Est-ce en lien avec le fait que cette profession
est plutôt mal aimée (ou mal perçue) par le consommateur ?
Est-ce attribuable à notre manque d’expérience ou encore à
la peur du rejet ?
Non
! Je dirais plutôt que c’est associé à notre langage mental
personnel ! Il nous appartient et c’est à nous de
l’entretenir positivement !
Nos sentiments et nos façons d’être et de penser sont en
fait le résultat de notre langage intérieur. Le
« mental » comme dirait le coach dans le film québécois
« Les Boys ! ». Donc, si vos pensées intérieures sont
positives, vous aurez de bonnes chances de partir gagnant
avec une attitude positive et de rester proactif toute la
journée. Si, au contraire, elles sont négatives et
pessimistes, ce manque de confiance en soi se reflètera sur
vos actions et surtout sur votre détermination à atteindre
vos objectifs.
Les
affirmations positives ont toujours fait partie de ma
réalité de vie, comme sans doute de la vôtre, même
inconsciemment parfois. Tandis que certains sont plus
talentueux à alimenter leur confiance en soi, d’autres, au
contraire, ont tendance à se flageller sans s’en rendre
compte, et ce, continuellement. Est-ce que vous écoutez ce
que votre cerveau vous dit intérieurement ? Votre petite
voix intérieure, est-elle positive ? Pas toujours ? C’est
normal.
Par moments, nous avons tous besoin, pour atteindre un
certain niveau de performance, d’une bonne dose de confiance
en soi et il est requis de l’entretenir quotidiennement.
Vous avez fait trois fois le tour du bloc hier avant d’avoir
osé sonner à la porte d’un AVPP ? Voici un bon truc :
essayez pendant quelques jours de vous répéter ces
affirmations :
·
J’aime solliciter de nouveaux clients !
·
J’aime le défi de sonner aux portes !
·
Je veux et peux aider ce vendeur dans sa démarche de vente
par mes connaissances et mon expérience !
·
Je n’ai pas peur du rejet !
·
Je suis convaincu qu’il a besoin de moi !
·
Etc.
Et vous ferez probablement un tour de bloc de moins à chaque
jour et avec l’expérience positive aidant, on vous ouvrira
la porte plus souvent !
J’ai reçu récemment un témoignage d’une collègue
d’expérience, (Voir
www.immo-succes.com (sous l’onglet
témoignages) qui, suite à la lecture de mon livre, avait
remporté une belle victoire d’affirmation grâce, justement,
à une plus grande confiance en soi. Dans le cadre d’une
transaction, elle a refusé de revoir sa rétribution à la
baisse à la demande de son client. Qu’est-il arrivé ? Eh
bien, rien de bien grave, puisque le client a signé au taux
qu’elle demandait, soit 7%. Auparavant, de peur de perdre
une belle occasion, elle aurait sans doute accepté de
réduire ses honoraires à 6%.. Nul besoin de vous dire
qu’elle était très fière, car c’était le premier contrat
depuis longtemps qu’elle obtenait au taux souhaité. Ainsi,
elle a compris qu’il s’agissait simplement d’avoir confiance
en soi.
Persuadez-vous !
Et n’hésitez pas à me faire parvenir vos témoignages et vos
bons coups ! Nous les partagerons pour qu’ils puissent
servir d’inspiration pour le plus grand nombre !
Sur
ce, je vous souhaite un super mois de mars avec autant de
transactions qu’il a de neige !
Bon
IMMO-SUCCÈS !
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 Immo-Succès !
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