Le IMMO-SUCCÈS du mois de décembre 2007
Saviez-vous que:
Inquiétant ?
Premièrement, je crois sincèrement que
beaucoup de gens rêvent en couleur lorsqu’ils décident de
devenir agents immobiliers. Hé oui ! Et heureusement
d’ailleurs, car il faut parfois être un peu fou pour se
lancer dans cette galère !
Mais tout de meme, si les agents, à la base, étaient mieux
formés et informés de leurs aventures en affaires, il y
aurait moins d’agents déçus et négatifs envers notre
profession. Moins d’incompétents en plus.
Je comprends qu’ils aient
été mal préparés, qu’ils ont préféré rêver plutôt que
d’affronter la réalité. Manquer de ressources personnelles
pour persister est une autre chose.
Secrets
du succès ?
Il est essentiel et primordial que
l’agent idéal soit continuellement à l’affût d’informations
et des cours qui se donnent, afin de se tenir à la fine
pointe des nouveautés en informatique, en lois et en
techniques de vente, et cela, sans oublier sa connaissance
du marché immobilier.
Ces informations et ces cours ne
viendront pas à vous, vous devez les trouver, vous y
inscrire et lire, en plus, tout ce qui vous tombe sous la
main ! Aucune formation continue n’est encore obligatoire au
Québec. Vous en êtes responsable comme tout travailleur
autonome.
Deux grandes qualités qui ressortent des agents performants
sont qu’ils suivent continuellement des cours de leur propre
gré et qu’ils disposent d’une portion importante de budgets
et de temps pour la formation et le coaching. De plus, en
discutant avec eux, on se rend compte qu’ils ont tous
abondamment lu. Ils sont en général très autodidactes
(qualité distinguable de notre profession) et ils font des
lectures sur des sujets très variés, tels que la croissance
personnelle, les biographies, les techniques de vente et de
marketing, la psychologie, la communication, l’informatique,
etc.…
Vous retrouverez tous ses sujets dans mes volumes !
Je vous
souhaite une bonne semaine et un IMMO-SUCCÈS !
Réponses
 Immo-Succès !
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Objections
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Réponse
¨ |
Fermer la discussion et
faites signer. |
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On pensait engager la
compagnie (une-telle) et/ou nous n'avons jamais
entendu parler de vous avant ou de votre compagnie.
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J
Je peux très bien comprendre vos doutes… et je pense
que vous réalisez qu'une compagnie ne vend pas une
propriété… ce sont les activités et le travail que
je fais comme votre agent qui font la différence ...
Sentez-vous que je peux vendre votre propriété?
J |
C’est ici que vous devez
signer le contrat (tendez-lui le document avec
votre crayon) Pour que je puisse vous aider à
obtenir ce que vous voulez… Cela ne serait pas
l’idéal? J
J J J J
Signons le contrat… |
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