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Trucs et astuces
du mois:
« Assurez-vous de
ne pas perdre les clients que vous avez acquis après tant d'efforts. Faites
vos suivis.»
«La clé du
succès dans cette profession serait de contrôler nos dépenses, notre temps
et surtout
défendre la rétribution qu’on mérite.»
Affirmations IMMO-SUCCÈS du mois !
J’aime les
affirmations, elles me donnent confiance en moi ! |
Le IMMO-SUCCÈS du mois de
novembre 2007
Faites-vous votre suivi
régulièrement avec vos anciens clients et votre cercle d'influence ?
Les efforts et le temps que consacrent les agents à acquérir de nouveaux
clients sont souvent aussi importants que ceux consacrés à toute autre activité. Il s'agit également de la
façon la plus onéreuse de gérer son activité, le temps. Il faut donc
vous assurer de ne pas perdre les clients que vous avez acquis après tant
d'efforts. L'alternative consiste à continuer avec le même et long processus de recherche de nouveaux clients
avec des perspectives toujours plus minces. Et puisque conserver des clients existants revient bien moins cher que de
les remplacer sans cesse, il est donc logique, d'un point de vue commercial,
de faire ce qu'il faut pour les fidéliser.
Entretenir une communication régulière avec vos clients est une façon de
leur faire savoir qu'ils sont importants pour vous. Montrez-leur que vous
pensez à eux en fournissant des informations intéressantes, telles que des
conseils sur la façon d'optimiser l'utilisation de vos services, des annonces sur
les événements à venir, des informations sur les statistiques et nouvelles immobilières qui peuvent les intéresser et sur le
développement des services que vous offrez, ainsi que sur les offres
spéciales de vos collaborateurs d’affaires.
Bref, rester régulièrement en contact avec vos clients et amis,
c’est payant!
Je vous souhaite une bonne semaine et un IMMO-SUCCÈS
!
Réponses
 Immo-Succès !
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Objections
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¨
Réponse
¨
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Fermer la discussion et faites signer.
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Nous souhaitons vous engager que pour une
durée de 3 mois…
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J Je suis désolé, mais je ne fais jamais cela…
je ne prends que personnellement que des contrats de 6 mois et plus…
Donnons-nous, ensemble, la chance de bien la vendre !
|
C’est ici que vous
devez signer le contrat
(tendez-lui le document avec votre crayon) Pour que je puisse vous aider
à obtenir ce que vous voulez…
Cela ne serait pas l’idéal ?
J
J
Signez le contrat…
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  Vous avez des questions ou vous désirez plus d’informations,
écrivez-moi au :
info@immo-succes.com
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